近期直播带货大火,每天打开淘宝直播都能看到不一样的娱乐明星。继5月4日汪涵在吉杰直播间以春蕾计划为主题“秒完”18万斤荔枝后,这次,汪涵又重新回归!并且直接开启了国内首档民族品牌推介直播节目《向美好出发》。
汪涵直播综艺首秀开播,为粉丝们准备的国货见面礼也是极其丰厚,中国黄金金条、飞天茅台、华为折叠手机等等,更有抄底价茅台抢购,让直播间一度卡顿。
首场直播长达5小时28分
本次直播从19点30分开始至零点58分,直播了5小时28分,共获得了2100万观看pv、1700万点赞、10万在线打赏;在直播转化方面也增粉55.1万、 带货销量(估)23万件,预估实际gmv为2800万。(扣除汽车的锁定成交额 1.28亿。)
(知瓜数据——实时监测基础数据)
从知瓜数据分钟级实时监测来看,在汪涵8点出场的这个时刻,直播间在线人数和增粉数呈直线暴增状态。
(知瓜数据——直播间数据实时监测)
整场直播最高在线人数时间是在22:30分,达到了14.59万人同时在线观看,22:30之后观看人数就开始逐渐的减少。
(知瓜数据——直播间转化趋势图)
面对长时间的直播,对于观众们来说确实是有一种消耗,但对于首场直播来说,直播这么长时间也确实是“勇气可嘉”,
(知瓜数据——直播间转化趋势图)
从直播引导进店人数上也能明显感受到,随着直播时间不短变长,进店的人数趋势开始走下坡路。
直播预估销售额达2800万
有观看直播的小伙伴会发现,昨晚上的每个商品几乎都有品牌代表来到直播间,给他们足够的时间来介绍品牌与商品,这应该也是汪涵直播间的一大特色,毕竟是个民族品牌推介节目,可以让粉丝更加了解与支持这些国货品牌。
我们先来看看昨晚直播间销量排名top10情况。
(知瓜数据——直播间商品分析)
其中,销量top1的是孚日洁玉原价39.9元的纯棉毛巾套装,直播间价格为拍两件到手49.8元,从商品上架开始,销量就直线上涨,直到直播结束,共卖出了6万多套,预估gmv达到150万。
(知瓜数据——商品销量实时监测)
通过整场的商品营销词我们可以看到,这场直播的商品价格确实很划算,部分品牌为了能占到“坑位”也拿出了满满诚意,还有品牌代表直接承诺,保证一年里不会出现更低价。
像苏泊尔这款破壁机,近期全网直播价都是在369元,就算在沈涛、叶一茜直播间价格也是雷打不动,但在汪涵直播间却直接降到299元,并且销量可观。
(知瓜数据——直播商品分析)
一场好的直播三分在主播,七分靠团队,从商品价格上看,团队的议价水平我们也能很明显的感受到。
“老年”直播各项数据不尽人意?
1、直播节奏慢,助理更像主播
对于一直处于2g网络的汪涵来说,来到快节奏的淘宝直播间确实令人意想不到,所以团队给他匹配了一个95后“侄子”作为助理。但从直播内容上看,汪涵更像是来直播间助阵的,直播间节奏完全由助理在掌控。
当粉丝们都看习惯了薇娅、李佳琦等播主的直播方式后,会发现这个直播间除了节奏慢外,主播也变得不再是主讲人。
2、对于直播商品不够了解,介绍粗略
后半段的商品活动介绍变得混乱,当介绍到朗菲手持挂烫机时,虽然是汪涵亲自演示,但还是出现了挂烫机漏水等现象,面对弹幕里的质疑,直播间里却无人进行回应。
并且没有提前对好活动流程,在领取部分优惠券的操作问题上浪费了不少时间。最后,还由于时长不够,导致部分商品还没有讲解就已经提前上架的情况。
3、首播时间正值淘宝直播神仙打架时段
但话说回来,5月17日是淘宝直播的零食节,在薇娅、李佳琦等播主直播间里已经预告了好几天的零食大促活动,而且这天来淘宝直播亮相的明星也不少,有易烊千玺、郎朗夫妻、潘粤明等等。
所以,在这个时间点里,面对各播主摩拳擦掌各出奇招的时候,汪涵直播间的表现确实是不如我们预想的那样火爆,却又情有可原。
对于汪涵这样的直播新秀来说,名气与实力已经是受到大众认可的,而且还是个纯推介国货品牌的直播,情怀和味道上就与其他直播间完全不一样。虽然节奏慢,还受到各方面的影响,但卖货实力还是相对优秀的,直播间整体状态有点“稳扎稳打”的意思。
如果后期可以将细节部分完善下,再加上官方流量的扶持,也绝得是淘宝直播中一个具有独特标志的直播间。
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