第四，寻找潜在客户
　　谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
战略伙伴销售技巧  
　　最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最gao一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。  
　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
最近几年，我国经济持续高速发展，国内塑料周转箱行业之间的竞争也日趋激烈，优胜劣汰、适者生存的自然法则在塑料周转箱领域更是被演绎的淋漓尽致，很多设备老化、科技含量低的企业在一轮又一轮的风雨洗礼中被淘汰出局。
　　为了不断满足经济发展对于新型塑料周转箱的需求，塑料周转箱企业始终坚持不懈地进行着新型塑料周转箱的开发和研究，在原有技术成熟的基础上投入巨资，开发出具有高端技术含量的塑料周转箱产品。通过走科技兴企之路，现在，优xiu塑料周转箱企业的一系列产品已经占据国内高端塑料周转箱的半壁江山。
　　除了在科技方面进行持续投入之外，塑料周转箱企业还把产品质量及售后服务视为企业持续发展的动力之源，在企业内部实行严格的质量管理和一体化售后服务模式，为产品在国内及国际市场赢得赞誉打下了坚实的基础。西安都程塑料秉承以诚为本，以情感人，以信取人，以优服客的理念，以准确的市场定位与高xiao营销传播完善结合，以诚信品质与个性魅力历经奋斗，致力于塑料周转箱的市场拓展，为客户创造最da的方便。

---

深圳市龙岗区平湖新宏昌货架商店

13725546497
中国 深圳