我跟很多的创业者交流过，他们给我讲他们的商业模式，市场规划，在几年之内预计会做到什么规模，厚厚的一叠商业计划书，但当我问他们真正的数据的时候，大部分创业者给不了我一个具体的答案。
作为一个创业的过来人，今天想跟大家聊聊，在创业初期，什么样的创业思想最重要？
01
我们有了创业的梦想，找到了最佳创业的合作伙伴，终于走上了心心念的创业之路。到了这里，很多创业者会认为，接下来的头等大事，就是要做一个企业发展的宏伟蓝图，制定一个商业模式，计算出一年可以赚多少钱，5年可以赚多少钱，10年可以赚多少钱......听起来觉得好棒的一个企业，有组织，有规划，有志向，但所有的这些规划和发展，都基于企业可以正常运营，所以企业如何能生存才是头等大事。
我相信，不管是谈理念的还是谈模式的创业者，都不会否认企业的本质是赚钱。只有赚到钱，起码可以维护企业的日常开销，只有活着，才有发展的可能。赚钱是一件很难的事情，需要有收入来源，要能够控制成本，并且让收入大于成本，而且有办法源源不断地获得收入，这是一个系统工程，其实大多数的商业模式是做不到这一点的。企业真正能赚到钱和具备赚钱的能力是两码事，它们之间的距离有1光年那么远，虽说赚钱不是问题，但问题是赚不赚的到钱！
02
在公司成立之初，我们就公司的第一步怎么走做过深入讨论。当时，我们分为几个观点，有的认为首先要搭建企业架构，从董事长开始，有多少管理人员，有多少只能部门，每个部门有多少员工，他们都具体做些什么事......当这些一一列出来的时候，大家又在想，这么多部门，这么多人，具体都干些什么呢？
看来要做的具体事情还要放在前面，那么又一个观点来了，我们是不是应该先做市场规模，先跑马圈地，先投入广告，把份额做大，把知名度提高，那么后期的利润会源源不断，大把大把。说到这里，几个人都兴奋了，仿佛看到钞票长着翅膀排着小队向我们飞过来，大家决定就先这么干，把我们初期投资的大部分拿去做市场和广告。
但几个回合下来，效果和我们的预期差距太大了，是广告不够吸引人？还是产品不够吸引人？还是模式不够吸引人？我们不得而知，但眼前有一个很严峻的问题，就是钱已经不多了，再这样继续下去，就要关门大吉了。这个时候，诗已经离我们越来越远了，如果还想继续实现梦想，生存已经变成了全部。
收回雄心壮志，收回看起来的光鲜亮丽，回归本质，脚踏实地，一切的事务都以活着为前提，勤勤恳恳，兢兢业业，每件事情都认真细致。尽管看起来有些卑微，但在半年以后，我们的帐上又有了足够的流水，广告不再盲目，圈地不再贪心，产品渐渐得到了市场的认可，订单也越来越多，组织结构也逐渐清晰，企业越来越像我们想象中的样子。后来，公司在一起聚餐，说起开始的那段经历，大家感慨说：能活着，真好！
03
创业最大的风险就是创业者自己。敢于创业的，大部分都是自信的，也就是因为这份自信，希冀未来，却忘了今天，总想着将来要赚大钱，所以不珍惜眼下的小钱。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。企业只有先活下去才能发展起来，因为活着才有机会。
企业的本质就是盈利，能盈利的就是好公司，能增长的更是好公司。至于企业的上升空间是否能够更大，增长速度是否能够更快等问题，就留给赚钱之后幸福的烦恼吧。