吸引投资来我地开发建设
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金融游艇会
06-11 15:291赞踩
目前来看，主要的渠道可以分为线上和线下两种。
线下找天使投资人，目前来看，最靠谱的依然是走人脉。你的朋友，你的朋友的朋友，你的朋友的朋友的朋友的二舅子，可能就是某天使投资人，有了这些人脉，自然就容易与天使投资人搭上线，得到一个和他们坐下来聊聊、认识一下的机会也会更大。
这并不是所谓的人情社会，因为如果有人脉，投资人们也能更好地对你有个整体的认识，毕竟人对于完全陌生的人都会有一种本能的谨慎，而如果你们之间有一个共同的熟人充当相互了解的桥梁，自然好很多。
就目前身边的案例来看，通过熟人介绍对接上的创业者和投资人的确最后谈成融资的比例也是最高的。
如果你不幸真的没有啥人脉，那么你可以去参加线下的创业活动，创业下午茶、沙龙、大赛之类的，但是不要对这些活动抱有太高的希望，因为当前这个环境下，创业类的活动太多，不靠谱的创业活动更是多，投资人都不是傻瓜，他们在这个圈子里混得比你久，更是明白这种活动到底是怎么回事；除非是特别靠谱的主办方做得一个特别靠谱的活动，否则他们基本很少会抱着找个好项目投投的目的参加这类活动。
但这类活动有个好处就是可以混脸熟，创业者多接触一下投资人，没有坏处；多和他们打个照面，聊几句，说不定有些气场相投的投资人就会和你自然熟起来。
当然，除了线下的形式，线上寻找天使投资人，也是现在许多创业者会选取的渠道。
线上寻找天使投资人的方法，我把它分为自己勾搭型及借助平台型。
所谓自己勾搭型，就是创业者通过各种网络信息搜集方法，找到那些天使投资人的联系方式，然后主动去给对方发微博私信啊、微信啊、邮件啊，从而试图天使投资人们注意到自己。
这种方式虽然简单粗暴，但是想要操作好真的不是一般人能办到的。邮件发得太频吧，难免会变成骚扰狂魔，发的太少吧，说不定直接被投资人邮箱过滤掉了；邮件写得太特立独行博出位吧，投资人会觉得你不靠谱，写得太低调吧，投资人会觉得你没什么亮点；到处给投资人发bp吧，说不定又会损害自己的商业隐私；邮件里对自己项目遮遮掩掩吧，投资人根本不知道你要干什么。
所以说，想要通过这种自主diy的方式找投资人，除非你真的是天赋异禀出类拔萃，否则，太难了。
除了自己勾搭，其实现在更多创业者会选择借助平台的途径进行线上寻找投资人。
目前国内已经有不少公司在做专业化的互联网创业服务平台，为创业者提供各类在线融资服务，其中目前做得比较成型的有36氪、天使汇、创投圈、fellowplus等。这些公司会邀请投资人入驻它们的平台，然后同时允许创业者在平台注册，在线进行寻找投资人以及融资。这些平台虽然风格不同、服务模式有差异，但绝大部分都是面向需要进行项目融资的创业者的。
创业者借助平台进行在线寻找投资人，要比自己单打相对好把握一些。第一，通过在线平台，以项目为核心寻找投资人，首先你就会避免以上提到的绝大多数自主勾搭会出现的错误。服务平台会有自己的一套标准流程，去指导你如何去进行项目提交及融资申请，不需要创业者去想出一些很可怕的方式来凸显自我。
第二，有些在线平台会具有一定的媒体优势，如目前在做创业服务的36氪，它是互联网创业媒体起家的，应该说是国内最大的互联网创业媒体了，对于许多创业者来说，每天刷36氪已经成了日常活动，因此36氪的确拥有其他同类平台无法具备的大流量。通过这类平台进行融资，意味着你的项目可能会得到平台的关注，转而在平台的帮助下，得到一定的媒体曝光。
但需要注意的是，媒体曝光可能是一把双刃剑，曝光可能会为创业者的项目带来迅速的关注；但另一方面，可能也会带来商业隐私泄露的风险。创业者应当对于有一个充分认识，权衡好利弊得失。
第三，在线平台上一般都会有比较详细的投资人信息，方便创业者去根据这些信息去有方向地寻找合适的投资人，而不是像无头苍蝇一样胡乱群发邮件。比如fellowplus上面的投资人信息做得就比较系统，投资人投过的代表项目，投过的项目数量，偏好阶段，投资额度，一年计划投的项目个数，视频访谈等，都能查到。除了系统的投资人信息库，与这家平台对于创业者的商业隐私保护做得也值得一提，无论是内容上的把控还是平台上的流程，都算同类中比较好的；对于初创阶段的创业者来说，是比较友好的。
第四，如创投圈、京东等平台，已经开始涉足股权众筹这领域务，为需要股权众筹的创业者提供了一条更为便捷的线上众筹渠道。
最后，在我的理解中，创投互联网化是一个未来很可能的趋势，因为相对于目这个每天都能冒出无数个的创业者的高速创业环境来说，传统的线下对接+面谈的投资人看项目模式看起来似乎是有那么一些“慢”了，无论是投资人还是投资机构都会需要更加高效、结构化的新模式，那么目前看来，互联网创投平台确实是一个比较好的选择。
当然，无论是线上还是线下，创业者成功寻找到自己的天使投资人的前提，永远是自己的项目够好。即使是目前正在迅速发展、使用起来十分便捷的互联网创业服务平台，也只是给创业者提供了另一个渠道而已，这也许对于那些拥有优秀项目却苦于没有人脉的创业者来说是个福音，但对于那些项目本身就不靠谱的创业者，其实并不会带来什么改变。编辑自网络。