前面文章中说过，中国奢侈品牌有两条路，一是收购，二是晋级，今天就来重点说一下复星国际收购的“牛x品牌”——lanvin
lanvin牛在哪里呢？1889年，22岁的创始人jeannelanvin学徒结束，在巴黎市中心开了一家女帽店，4年后创立同名时尚品牌......
看似平淡无奇的几句话，当中有几个重要信息：
1、时间——1889年开女帽店，比chanel（公爵资助）开的女帽店早21年，比“贵族二代”dior（商业大亨投资6000万)开的dior店早57年......
2、年龄——22岁就在巴黎市中心开店，比23岁的dior（他爸帮他）在巴黎开画廊还小1岁......
请你猜一猜，创始人jeannelanvin的身世如何？哪些人会去给她的女帽店捧场？
不多废话，一句话说清楚：lanvin与鄙视链顶端的hermes、chanel、dior是一个级别的！
分析一个被收购的品牌，永远要先问2个问题：
1、他为什么要卖2、买下之后怎么办？
一、为什么要卖？
lanvin在1990年被orcofi集团接管，1996年卖给欧莱雅，2001年被媒体大亨王效兰女士收购，2018年又卖了复星国际.....
为什么要卖？我们看一下复星收购前的营收数据：
2015年开始，lanvin的营收以肉眼可见的速度急剧恶化，2017年亏损2700万欧元(约2.1亿rmb)，由此可见，亏损扩大是王效兰出售lanvin的根本原因；
为何亏损扩大？因为灵魂人物小胖子alberelbaz离职了，可以说“没有人比他更懂女人”，lanvin的巅峰正是由他创造。
小胖子为何离职？表面原因是：小胖子希望董事会在新店和饰品方面增加投资，王效兰女士拒绝了；
王女士为何拒绝投入？那要看她拒绝了什么：
1、大店；增加饰品线投资，意味着品类扩大，店铺面积也得扩大，就是要大店；
2、多店；饰品线扩充后新开；店，不可能只开一家吧？那就意味着要开多店；
只要想像一下奢侈品大店成本，就知道不是小钱，动辄几千万甚至上亿欧元的投入，换你你会干吗？
小胖子跟了王女士14年，他难道不知道吗？
我认为小胖子离职是时代的必然，如果不是王女士的知遇之恩，小胖子或许早走了，被授予骑士勋章，仍然留在小品牌lanvin不走，有多小？看：
在小胖子加持下，lanvin巅峰才2亿多欧，后辈chanel和hermes却有40亿左右，约20倍，可见，小胖子接手时太小了，可能低于1亿欧元......
想一想，中国一线女装15~25亿时，不到1亿人民币的品牌有哪些？他们有一个共同的名字叫：边缘化
边缘化，正是lanvin一卖再卖的深层原因；欧美的财富在向少数人集中，顶端客群也在向少数品牌集中，这是lanvin们被边缘化的主要原因。
综上，出售lanvin品牌的表层原因是亏损扩大，而深层原因是边缘化！
二、买下之后怎么办？
复星国际2018年收购lanvin之后，可以怎么做？我们先看看手上的牌，再能谈谈这手牌怎么打；
1、品牌——知名度高
前面说过lanvin与chanel同一级别，虽然一直游走在主流奢侈品牌边缘，但知名度和认可度还是挺高；
2、产品——未知
复星接手后找来一位31岁的创意总监，产品接受度如何无从知晓，年报里没找到lanvin的营收数据；
3、客群——顶端客群缩水
chanel、gucci、lv等品牌离100亿欧元近在咫尺，消费者快速向头部集中，留给lanvin的少之又少......
综上，lanvin只有“品牌”一张大牌，除了华丽的外壳外，别无他物，摆在复星lanvin面前有几条路：
1、重夺阵地——更换创意总监，期待像其他奢侈品牌一样，因换设计而重生；（正在做）
2、阵地转移——从强大敌人手上夺回阵地的希望渺茫，索性战略转移，建立新的根据地；（曾想转）
3、屡败屡战——换了创意总监不见效，就一换再换，换到见效为止；（可能会）
复星lanvin在走第1条路，3月19号ceo离职，可见第一条路基本失败，再换创意总监就是第3条路，成功概率也很低，四舍五入的话，是0......
原因很简单，顶层客群高度集中的今天，就算老佛爷karllagerfeld再世，也不见得能从他们嘴里抢到一口汤喝，再怎么天才，也是给他们作嫁衣......
客群被垄断，再好的创意总监也白搭，老佛爷牛b吧？他自己的同名品牌karllagerfeld怎么样啦？扶起来了吗？还不得卖给中国；
有些群体既是品牌消费者，也是品牌的持有者，他们需要牛b的艺术总监karllagerfeld，但并不需要老板karllagerfeld......
我想我说得够清楚了，lanvin只有战略转移一条路，正是曾经想转的轻奢路线，不过得加高级：
1、欧洲打破客群垄断——欧洲定位轻奢，与maje、sandro、theory、mk竞争，这些品牌的顾客群体比较大，相对要好抢很多；
2、中国承接迷茫客群——中国定位高级，承接那些“奢侈品太贵”、“大淑像大妈”、“中少淑太差”、“不知道穿啥”的迷茫的中年少女.....
简而言之：欧洲轻奢，中国高级！
国内某些品牌，总想升级到奢侈品牌一样的价格，这是件很傻的事情，试想一下，如果chanel、gucci、dior的价格和icicle一样，请问icicle能有今天吗？早被摁死在萌牙状态了好吗；
很多品牌自以为了不起，却不知是国家在保护你！
无论是士气正盛的icicle，还是边缘化的lanvin，都不要在任何市场和“chanel们”硬碰硬，会被他们孽得渣都不剩......
“滩海上”等品牌提前帮我们做过预演，正面杠只有2个结果，要么死要么降，毛主席从不干这种蠢事儿。
国外轻奢与国内高级份额做大，等于挖他们墙角，奢侈品牌会自我倾轧，“chanel们”会先将自己的小弟孽得渣都不剩，然后转手卖给我们......
对于很多服装公司而言，不是一开始就决定说，我要帮中国在这个领域干到全球第一，碾压其它国家同行，而是对于金钱和利益的极致追求，使得他们成为行业的佼佼者。
王女士是一个有着家国情怀的人，lanvin她拿了18年，如今交到复星手上，自然也希望重焕生机，但她可能不知，lanvin重生的希望在中国！
买了来怎么办？（bally的答案一样）
答：欧洲轻奢+中国高级+一支能打硬仗的队伍
